微信二维码
微博二维码
立即拨打:400-186-2288
行业资讯
Industry information.
北斗星集成灶经验杂谈之线上和线下如何平衡
2019-09-23

为什么集成灶在电商领域发展如此迅猛?

差距在17:00后产生。正常门店一过下班时间,想要在企业联系到人,几乎事情都是第二天再说。而集成灶电商人,默默耕耘到了次日凌晨2点。白天你别看他拿着个手机整天魂不守舍的,其实他都是在看排名、在看直通车、在看数据。所以总体来说,马云的成功,背后真相是逼疯了一群又一群电商人,拼命的干!而且每个动作都会有结果,容不得半点自欺欺人的营销,最后这些人干成功了,马云也就成功了。

 

 

那么集成灶企业如何解决线上引流以及线下代理商分“脏”矛盾?

1、对于集成灶来说,到底“新零售”是个什么鬼?

在谈新零售之前,首先跟大家再次澄清马云说这话的背景:阿里在2017年提出了五新+2H。五新:新零售、新制造、新金融、新能源、新技术。2H:文娱、健康。 

 有两个观点:第一、5新+2H战略,包括“新零售”本身是阿里巴巴集团的战略发展方向。如果我们不配合阿里的一些战术动作去理解“新零售”那么肯定是不知道怎么做的。第二、我们不能断章取义的只看到“新零售”这三个字,而是要从阿里整体战略协同来看待。时至今日,不得不承认,马云是跟马晓春、聂卫平、柯洁这样的围棋冠军一样,下了一盘很大的棋,看上去每个子各自在一个角落,今天回过头来看,他们即将连城一片,把传统零售和传统电商,围的水泄不通,没有出路。“新零售”是阿里向全商业发起一场数字系统化竞争的冲锋号,企业想要能够在这样的转型中胜出,也必须有更加系统化打造制造、营销的品牌能力。2019年2月,阿里在“ONE全球品牌新零售峰会”上,时任阿里CEO张勇就提出了:阿里商业操作系统,这样新名词。 今天,有更多更详尽的解读版,不知道你能看懂阿里5新战略,包括新零售的目的没有?

 
 

2、集成灶企业线上引流及线下集成灶代理商分“脏”矛盾如何解决?
小编最近有个观点,想理解“新零售”,请先理解零售。在我们大部分还在做传统集成灶制造、传统批发、传统集成灶代理的今天,我们很难让品牌方去理解零售真正的方法和压力。失去企业的整体输出,区域经销商、代理商之间的个体差异就直接影响了品牌在当地的市场影响力,所以再差的品牌,只要代理商够强,那里就能做好生意。再好的品牌,代理商不强,就做不起来。
电商不是一个单一的渠道,而是线上线下的一个整体品牌在消费者心中的全部。这个很好理解,一旦您的品牌进入电商平台,不管是想买的,还是与您竞争的,还是集成灶加盟商,都可以看到您的任何信息。所以透过现象看本质,您的企业经营思路、品牌理念,都赤裸裸的暴露在所有人面前时,所有缺陷和优势都一览无余。所以把您企业对用户最好的理解,呈现出来,是最好的引流方式。如果呈现不出来,就看看您的思路,一定出现问题了。一位持续10年保持某品牌的全国销冠的经营秘诀:了解我,懂用我,爱上我这样三步曲。让所有加盟店、导购员、安装工,自下到上都理解电商、理解零售时,才能实现真正的流量归一。

最后想说一下,线上线下集成灶企业的平衡这回事,其实在建立统一认知后,就显得比较容易沟通。一个集成灶传统电商品牌最大的危机,是来自实体品牌代理商能接受1500--2000一台毛利的时候。这也是对于这个市场竞争中,相对利润创造能力和品牌溢价的接受度问题。从厂家、品牌商、代理商、经销商都能正确认知这个品牌自身价值,能在行业当中的真正水平,就能客观的接受自己产品的市场价格和品牌溢价能力。正如开篇所说,50/60/70后,都已经阅人无数,身经百战,任何传统套路,都是他们创造的;而80/90/00后,新一代年轻群体的知识文化和成长环境,决定我们有独特的价值判断方式和能力。

综述:扎实的做好集成灶产品、推广、服务,是每个品牌唯一的出路——北斗星集成灶经验杂谈之线上和线下如何平衡。


复印机租赁|乳化机| 线性排水沟|隔膜计量泵|