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北斗星集成灶杂谈之如何引流集成灶消费客流
2019-09-18

很多人都说,我集成灶生意受到压制,是因为客流少了。其实在我看来,集成灶客流少了是结果。以代偿手段增加客流是因果倒置,才出现了实体零售门店断崖式的下降。所以回过头来,想想怎样能最有效的触达消费者、服务消费者,这才是根本问题。我相信这么多年努力带来的销售增长,会自然的推动飞轮转到下一轮的客流上来。那么引流从那入手呢?北斗星集成灶做以下几点参考。

 

电商平台是最好的产品学习平台

很多集成灶品牌都把电商作为引流的工具、卖货的舞台,其实电商是最好的“产品学习平台”,那么多优秀的产品经理+设计师,花了那么大的代价,将产品卖点包装的那么到位,那我们在产品同质化的今天,我们何不将它作为一个培训导购的工具呢?图文并茂,还有视频讲解!

 

流量碎片化时代,实体如何聚焦集成灶消费者注意力?

 说这个问题前,小编想说个“退一步海阔天空”的道理,你想过这个“道理”用在引流怎么去落地吗?

想要“海阔天空”,我们不妨分析一下客户购买的一个路径图。所谓“进店”,其实相当于电商领域的“点击”这一步,恭喜您,其实离下单支付也就二步之遥,这是电商的伟大之处,后台都清楚的用数据化分解了消费者的购买习惯并按这个规律创建了购买流程。

按照这个原理,我们“退一步”思考,集成灶企业如何获得曝光?

我们通常被几个问题难倒:

1、广告比较贵;2、活动没有人;3、上门不见人;4、电话没人接;所以只好仰天长叹: 人呢?都去哪里了?

 其实基于当下一个比较时髦的名词:消费圈层。数数你都有几个圈子,很关键。


 

  • 建材第一圈,房产圈。【难度系数5星】 

房产精装修越来越普及,意味着我们大量的厨房被造房子的把生意给抢了。所以在不在那个圈子,决定了我们是不是那顶端食物链的人物。
很多品牌企业已经悄悄成立工程部,在这个房产项目上深耕。就蛮相认识的老板集团旗下金帝集成灶,就已经在精装工程项目上布局。

  • 装修第一圈,家装圈。【难度系数4星】 

全品类整装逐渐成为装饰公司主流,得益于其装修的先天优势,通过设计指引和强大的供应链整合能力,轻松俘获很多年轻消费者的心,又进一步抢占了零售份额。

  • 互联网第一圈,集成灶电商圈。【难度系数3星】 

现在消费者有变得越来越懒的趋势,越来越多人放弃了“现场体验”的种种优势,各种套路优惠券、礼品、美食等等都吸引不来更多的人,却悄悄的跑去天猫、京东、苏宁下单了。扎了多少老铁的心。
既然我们不能改变别人,那就改变自己,拥抱电商,去迎接回本属于自己的客户吧。

  • 社交第一圈,朋友圈。【难度系数2星】 

这恐怕是你唯一敢想象的圈,但是你会发现,朋友圈点赞的人越来越少,广告越来越多,各种吃货群、购物群、薅羊毛群、家长群让你眼花缭乱。如何做好朋友圈?
小编只能说,坚持。

  • 自媒体第一圈,兴趣圈。【难度系数1星】

之前有位朋友送一句终身受用的话:你若盛开,蝴蝶自来;你若精彩,天自安排。就像跟小姐姐今天说的一样,作为集成灶经销商,品牌不是你掌握的,集成灶产品不是你开发的,代理合同也是一年一签的,属于我们自己的有什么呢?
所以,不如今天开始,就把自己过的更精彩一点,把卖集成灶变成包装自己,做一个快乐的美食专家,或者专业的电器控,或者幽默的导购员,或者用心的服务等等。

当你不再只为做生意赚钱而活的时候,是不是有更多同样想变得开心的人愿意跟你交朋友呢。这样的曝光率是不是会更高呢?接下来,可以推荐几个专业的自媒体平台,只要你坚持去创作,就会给你带来意想不到的收获哦。微信公众平台,个人也可以注册哦,免费的!知乎是聚集专业型高手的地方哦!抖音是如今短视频流量的主流!

把引流退一步到曝光,是不是感觉世界太精彩,想出去走走?

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