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围城内外 集成灶经营试问路在何方?
2019-09-10

在经济增长下行的环境中,尽管相比与传统厨电

市场,集成灶就像“超音速战斗机”一样,保持着高速增长,但是这样的增长背后是大多集成灶品牌厂家依然走着传统厨电的招商+压货。

钱钟书曾写一本小说《围城》有句经典:围城外的人想进来,围城里的人想出去。如果把加盟看作是一场联姻,那么可以说,经销商是赤裸裸的下嫁到了一个帝王家,天天只能胆战心惊,既要期望将生意做的更大,又不能太操之过急。淘宝之所以伟大,在于看透了人性本质,只有你不断上升,才能保持一路领先,否则一不小心,就掉出了那“坑”,想再回去,可又是重新开始。因为那“坑”,有无数人想跳进去把你挤出来。 以前有位老板说,只有让经销商的仓库堆满货,让他的银行存款全部变成货,这样他们才有动力去拼命!这是事实,也是残酷的迫不得已。

 

而进入围城内的集成灶经销商们也面临着着困境:

一、大店专卖+单一品类产品

近几年,随着马云一声新零售令下,天猫开始疯狂的线下扩张,凭借支付宝资金链+淘宝产品供应链+阿里云大数据分析,不断收购传统零售巨头、也不断新开线下天猫超市、盒马鲜生风靡一时,而阿里238亿入股苏宁,则是对家电行业逐渐在催生一种新对业态布局,2018年,苏宁线下新开8127家门店,京东则表示2019年,线下新开5万家网点。这场新零售之火,从线上彻底烧到线下,而无辜躺枪的也正是我们这些以大店专卖+单一品类产品经营的经销商,正在默默承受着: 门店客流少,引流成本高;竞品竞争大,门店转化低;客单价走低,利润率下降;门店成本高,经营管理难。试想一下,以小米为首的互联网品牌跨界打劫,方太老板等传统厨电强势围攻,欧派志邦等橱柜店砥砺守卫那一米地柜,天猫苏宁京东等线上平台纷纷走向线下抢流量,大店专卖+单一品类产品经营的优势和出路在哪里?

二、集成灶产品售后问题

对于集成灶行业来说,推陈出新的产品意味着强卖点、高利润,然而更多品牌并没有去创造需求的魄力,也没有充分验证产品品质的能力,在激烈的市场中,大多采用随大流,局部创新的方式,从一开始,就被同质化,甚至同样化。而对于集成灶经销商,这个直面零售需求的群体所提的种种产品建议,会被无情回怼:小众需求批量风险大。多年来,大多经销商对集成灶新品,既爱又恨,爱的是可观的盈利能力,恨的是品质售后之痛。用市场来检验产品品质,让消费者来尝试产品之根本,也许这就是轮回。

 


文章转自网络,侵权请联系:北斗星集成灶