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当行业遇冷,发展迷茫,集成灶厂家何去何从?
2019-09-06

跟着市场走,这过去10多年来,众多集成灶厂家一直信奉的"金科玉律",如今却面临着难以为继的商业新尴尬。因为整个集成灶市场,同比往年冷了许多。以前开招商会,一场签约几十家很是轻松,现在就算到了很多家,签约率也很低——来自业内招商人员的语录


 

整体大环境遇冷的背景下,众多集成灶厂商"跟着市场走"这条路,到底应该怎么更好地走下去呢?对此,集成灶圈认为,跟着市场走的初衷没有问题,但是核心内涵和手段都需要变化。要从"跟着市场走"向"跟着用户走"转变,在变化中寻找新商机。

在集成灶行业初期的增量时代,同质化的产品、同质化的营销,在信息不透明、不对等的时代,只要价格有差异、渠道有差异,就能在市场的大风大浪中"逢凶化吉"变危为机。过去集成灶厂商提出的"跟着市场走",核心就是跟着市场商机和热点走,什么热闹做什么,什么赚钱做什么,最终造成了"一窝蜂"、"一阵风",甚至模仿、抄袭成浪的局面。

现在的集成灶厂商,如果还想这样继续"跟着市场走",显然是"不迷路才怪"。因为,市场热点消失了,赚钱机会越来越少了,甚至连产品、渠道、营销和价格都在全面的同质化,信息也更加公开透明了。大量浑水摸鱼的投机者们的空间,都在被不断挤压中消失殆尽。

这些年许多大品牌、大财团纷纷看到了集成灶这块蛋糕:老板电器收购金帝进军集成灶行业,万丰集团试水集成灶推出北斗星集成灶品牌,帅康正式进军集成灶等等。大品牌的进入,促使这个市场的定位更加的精准和清晰化:不是大而化的产品、价格、营销,而是分层后的用户多元化、个性化的需求。换句话说,集成灶厂商应该从"跟着市场走"向"跟着用户走",这才是唯一正确的出路。